营销的本质是找到潜在用户并将其转化为用户。找到用户层面，前互联网时代可以用无差别覆盖，完成命中，互联网时代则需要借助大数据来完成对目标用户的锁定，再借助生态建设对其完成全方位的覆盖。
　　“不会，我们依然是很乐观的，只是需要顾及的层面可能更多了。”当听到道略音乐产业问起当电影音乐营销越来越泛滥之际，前几年的奇效会不会越来越难出现的时候，杰思娱乐宣传总监庄士豪自信地说道。今年国庆档，成龙主演的电影《急先锋》的音乐宣发推广，就由庄士豪所在的杰思娱乐负责。他告诉道略音乐产业，相比于过去，如今的电影音乐宣发已经越来越精细，需要考虑的宣传方向也越来越精准。
　　没有音乐就没有电影行业
　　上世纪，好莱坞的起步年代，米高梅制片主管艾尔文·萨尔伯格曾经说过这样一句话：“没有音乐就没有电影行业。”那时候，为了维持默片的放映秩序，有钱的剧院会聘请乐队给电影“伴奏”。
　　发展到后来，音乐逐渐成为了电影不可或缺的一部分，两者之间的联动价值也逐渐受到重视，进而促使电影公司将音乐作为电影影响力释放的重要窗口，甚至成立音乐公司进行操作。其中最为著名的，莫过于人们熟知的华纳唱片。
　　电影影像打造经典，电影音乐创造记忆当然，华语电影和音乐的缘分也不算晚。上世纪的十里洋场，曾经诞生过《天涯歌女》《凤凰于飞》《夜上海》等传唱至今的电影配乐。后来《我的祖国》《映山红》同样随着电影成为了一整代人的记忆，而冲破束缚的《乡恋》，刘欢、毛阿敏等歌手的闪耀，都和影视剧有着密不可分的联系。
　　如今或许不会再记得相关电影，但那靡靡之音则时刻提醒着人们当初的影像。而这，也正是电影配乐的价值所在。就如庄士豪在谈到电影音乐的价值时所讲的那样：“当我们听到这首歌的旋律或是片段，会成为电影的一个记忆点，成为一个经典。”电影营销从片中走向片外，成为宣发关键制胜点但是上述的华语影音联动，往往是基于观众情感的发酵，音乐作为电影的附属品，并没有展现其影响力释放层面的巨大威力。转折，发生在2014年。《小苹果》让《老男孩猛龙过江》一开始就是人们口中议论的焦点。《平凡之路》则让很多人进电影院，只为听朴树唱歌，而歌曲后续进一步的发酵，也让票房走势相当喜人。
　　如今，影音联动早已成为行业普遍现象，成为了一部电影必不可少的宣发环节之一。比如原定于春节档上映的《急先锋》（因疫情原因改档定于9月30日上映），早在1月上半旬就推出成龙亲自演唱的《壮志在我胸2020》，年前推出迪玛希演唱的《嗨皮一下》，紧扣节日氛围，上映后的《五厘米》及原声专辑都一步步将音乐对电影的影响力发挥到了极致。
　　打造出圈音乐的关键在哪？
　　日新月异的市场，电影音乐营销需要考虑的层次正在变得越来越多，诸如制作、管道、节奏等层面都需要环环相扣。比如《急先锋》的音乐制作，从一开始就是按照市场需求制作的。“东方听春节庆典，西方听好莱坞动作冒险。”《急先锋》原声音乐制作人王宗贤在讲述自己为这部电影写的音乐风格时如是说到。关键一：音乐天时地利人和迪玛希的《嗨皮一下》无疑就是最好的例证，颇具节庆气息的音乐充分地和当地欢乐氛围结合在了一起。而动作片相对更困难的情感传达也用了一种新的方式，巧妙地和所有观众都联系在了一起，这是天时。《红番区》《绣春刀》《无人区》等作品，其配乐均出自王宗贤之手。作为好莱坞华裔作曲家，他是为数不多的同时活跃在好莱坞、香港和中国内地的影视配乐人。
　　作为和成龙合作电影音乐的作曲家，王宗贤和导演唐季礼的合作早已做到如鱼得水。在唐季礼的讲述中，两人的合作往往是：“一句话就懂了相互之间的意思，几乎没有产生分歧。”从《警察故事4简单任务》，到《红番区》，再到《神话》，及至近年的《功夫瑜伽》，唐季礼对音乐和电影之间结合的掌控早已有口皆碑。《美丽的神话》传唱至今，便是最好的例证。《此外，这部电影还邀请了迪玛希演唱片尾曲，作为从《歌手》节目走出的新一代实力派音乐人，其不仅拥有绝佳的唱功，粉丝流量也属于顶级，这也符合此次《急先锋》的整体气质，这是人和。
管道层面，短视频已经越来越成为重要的宣发阵地，尤其是对于音乐而言。在瑞银证券8月7日发布的研究报告中，短视频平台已经成为了全球领先的音乐发行平台，而在中国，抖音更是已经成了最大的音乐宣发管道。音乐与抖音平台之间是一个互相成就的过程，但对于电影而言，则是实实在在地为电复印件身发力。
　　在《急先锋》的抖音账号中，持续的更新为其带来了数百万的点赞。其主打的演员反差性，恰如其分的切中年轻人痛点，而他们也正视《急先锋》的目标人群，这是地利。而如果说短视频、微博、微信等管道的持续投放还是在增加覆盖面的情况下尽量找到目标用户。那么在纯粹的音乐角度，此次杰思娱乐的营销，则选择了独家合作的模式，找到其精准的目标用户。关键二：找对精准用户群才是最大宣发利基点正如上文所谈到的，《急先锋》的受众大多数是年轻人。在这种判断下，杰思娱乐选择了网易云音乐作为合作平台。根据网易云音乐披露的数据，其已经坐拥8亿用户，且多是15-35岁年轻而活跃的群体，与《急先锋》观影人群十分吻合。而据Questmobile《Z世代洞察报告》，网易云音乐以最高活跃用户占比和高TGI成为Z世代最受欢迎的娱乐APP。高活跃带来的是浓厚的社交氛围，而这也能为《急先锋》提供良好的影音互动平台。高度重合的平台属性，搭配上独家合作而得到的编辑推荐与个性化算法推荐等平台资源，在完成最大化的传播的同时，也精准找到了自己的受众。
　　《急先锋》带来的启示
　　过去几年，电影音乐营销往往是音乐不一定要流行、要传唱度广，但选的歌手一定要是流量。但这种模式的效果显然正在快速消减，毕竟流量主演都救不了电影。更严重的则是，在预算有限的情况下，邀请流量并不是真正在做营销，而仅仅是在收割明星的流量。
　　作为业内人士，庄士豪的感觉则更加深刻：“近几年流量的效果在逐渐减弱，在流量之外，我们需要更多地考虑歌手的契合度，宣传层面的搭配，以及和观众的共鸣等问题。”
　　影视作品的音乐宣发已经呈现出越来越精细化的发展趋势。在宣发层面，音乐平台的支撑、私域流量的转换已然成为音乐媒合重要一环。
　　此外，平台也正在发挥更大的作用。信息爆炸时代，选择和内容的增多，在带来便捷的同时，也意味着优秀作品被发现的机会、传播的成本等都在增多。上文提到的无论是抖音，还是网易云，在拥有海量数据的情况下，都有其特殊的个性化推荐。这种情况下，平台已经成了双方的“媒人”。
　　营销的本质是找到潜在用户并将其转化为用户。找到用户层面，前互联网时代可以用无差别覆盖，完成命中，互联网时代则需要借助大数据来完成对目标用户的锁定，再借助生态建设对其完成全方位的覆盖。而转化用户层面，则需要优质的内容完成对使用者的吸引。
　　而上述种种，也在考验一个专业宣发公司的整合能力。而这，或许才是庄士豪在文章最开始说的那句话的深意。