内容引导UGC！打一场有预谋有节奏的抢滩战

　　可以确信，《狼图腾》在春节有如此表现，营销的刺激仅仅是助力，而影片内容本身的力量，以及针对影片内容的引导与营销的无缝配合是关键因素。截至目前，《狼图腾》在格瓦拉上共有15000条哇啦，全部来自用户UGC的内容，而春节其它两部热片《天将雄师》、《澳门风云》都不足1万条。用户在这部影片上的讨论和内容活跃度相当高。格瓦拉完美配合片方紧锣密鼓的宣传攻势，对《狼图腾》节奏扎实，打法多变的内容引导，为影片宣传带来近千万曝光量——

　　 1.20 线上独家发布“狼图腾终极预告片，网友来评定”互动活动，达到万人参与分享的传播高峰，为用户铺垫良好的观影情绪，对影片上映充满期待。

　　 2.2 格瓦拉在全国首个大力发声，对外高呼，这是2015年最值得看的电影。在公众号、微信、微博上推出强文“果然是《狼图腾》，2015年首个口碑国产大片出炉！” 单篇微信阅读量超50000，转发人数超过2000，掀起了《狼图腾》第一波国内好口碑。

　　 2.9 格瓦拉在影片上映十天前起至春节期间，有计划地对影片幕后制作进行分类分层次的揭秘，首先在社区和微信公众号上发表《这回不是特效，也不是狗，是真狼》指出《狼图腾》制作点：都是真狼，不用哈士奇，带动该片国内关于狗、和狼的话题效应。

　　 2.17  线上发起话题活动：《狼图腾》的电影据说比小说还好看？，挖掘引导用户参与讨论，写影评。

　　 2.21 在春节期间，格瓦拉针对《狼图腾》影片背后的制作团队，特别是导演对用户进行科普，在微信公众号和社区内发表文章“能拍出《狼图腾》的导演，应该多厉害？”该文阅读量达到近100000次，转发收藏近2000人。

　　 2.22 紧密衔接对导演的幕后起底，第二天，揭秘狼图腾幕后制作，“《狼图腾》里的狼是如何成为演技派的？”该文章在格瓦拉自身及外部宣传渠道共获得超20万阅读量，在大年初四期间再一次将影片口碑推向新的制高点。

　　 2.24 在春节假期的尾声里，针对春节后回归大城市的观众，发表了倡议文章：“假如你从来不看国产片，那么《狼图腾》可以是第一部” ，文中将《狼图腾》誉为最具国际水准的国产大片，获得用户的情感共鸣，阅读量超过3万。站内配合用户活动，引导用户购票、分享写影评。

　　 2.28 在柴静的《穹顶之下》视频引爆社交网站之时，也是春节返乡到大城市遭受环境和工作的双重压力下，格瓦拉社区和公众号适时推出文章，“电影里的这些大草原，我们都去走一走！”从影片本身引发到电影的周边生活旅游，对电影里的草原景色，生态美景进行热议。引发另一轮关于影片内涵“生态问题”的深思，收尾并升华了整部影片的基调。

　　一部好电影的宣传，不仅在于简单粗暴的“9.9元式”促销，更要针对影片本身特质，通过适当的引导发酵口碑，让电影的魅力为更多合适的受众了解到，这样对于影片口碑与上座排片都是有百益而无一害。

　　营销，并不等于赤裸裸的九块九促销

　　随着电商越来越多介入电影发行环节，业内人士发现，无底限无节制的低价促销实际在把整个电影行业拉向深渊。博纳影业总裁于冬就在最近某论坛上指出，“9块9，现在没9块9观众不买了，现在已经被完全颠覆。”而在此次《狼图腾》的宣发中，制片方，发行方及院线通过《狼图腾》的一系列营销手段，强调“节奏营销“的概念，根据影片时间节点，观众对影片的情绪阶段等节奏，运用以抢票为内容的恰到好处的营销手段，达到让更多用户因为“想看电影”而走进影院的目的。营销，并不等于赤裸裸的九块九促销，电影更不是廉价甩卖的产品，而是与大众娱乐息息相关的艺术品，不应错误将电影票引导到低价的漩涡中去。

　　“节奏打法”是中影与格瓦拉自《有一个地方只有我们知道》以来非常熟稔的营销方向，此次在《狼图腾》的合作更加成熟，彰显出传统宣发与互联网电商结合的优势所在，是“关注国产优秀电影，挖掘影片个性闪光点”理念的又一次成功实践。

　　中影股份发行分公司副总经理，《狼图腾》宣发责任人贺文进表示，“《狼图腾》这个项目从一开始我们的理念里就有“跨界”、“传播”的概念，而互联网是最好的传播方式，因为它可以更快的传播信息、分享感受、也让购票行为更便利，但这一切的一切，都基于内容本身和体验的分享，如果只通过降低票价刺激观众消费，那不是我们追求的，因为那会对市场和观众造成长久的伤害。”

　　“好品质的电影一定会发光，这点我们非常坚信。《狼图腾》就给大家好好上了一课。”格瓦拉生活网联席CEO张学静指出，“粗制滥造的电影在互联网环境下没有未来，只做低价营销，不懂内容的电商在电影行业中没有未来。”